开发商都变冷静了，你还在热追高价房？

　　作为房地产市场的一级市场，土地市场总被视作楼市行情的风向标。每当地王频出时，那表明楼市已火到一塌糊涂。而当开发商不再热衷追逐土地，甚至拍地变成打酱油时，说明楼市的行情已经变天。

　　2016年堪称楼市史上少见的妖异年，从突然的暴热到国家大范围调控“降温”，不过半年的光景。而楼市的火，先从土地热生发，标志就是众多央企联袂上演的“地王运动”。而楼市的冷，也是先从土地市场窥见，各地调控之后，媒体关于地王的消息，几乎再没见诸报端。

　　部分的热门城市，对于拍地，设置了诸多限制，也即人为地不再让你生地王。但嘉兴没有这方面的限制，先前出台的对楼市规范的政策，其实也只针对开发商的销售环节。土地还是开放的，人为干预的减少，更能读出市场风向的信息，而昨天的拍地结果，更能证明一件事：嘉兴楼市开始转向，开发商渐趋冷静。

　　昨天的拍地过程，冗长而无亮点，与此前开发商动辄大幅跳价的“风采飞扬”可谓大相径庭。无论是七星还是科技城地块，开发商的竞价都“按部就班”，没有什么“出格之举”。特别是科技城地块最后的竞价，变成常州荣盛上元和苏州鑫联嘉的单打独斗，但双方都选择谨慎的10元加价幅度，相互都用了一个“磨”字诀，该过程持续了将近半个钟头，十足枯燥乏味。

　　但这样的拍地不才是正常状态下的拍地吗？不急躁不冒进，只比别人多一口价，谨慎和控制风险是开发商在拍地中应该具备的基本素质。“地王时代”的激烈和刺激，反而容易让人昏了头。当热潮退去，才能回归本原。所以昨天的土拍虽然“不好看”，但都表露了开发商的态度，冷静。

　　而市场反应的转变，我们用数据看得更明显点。

　　在前面的文章中我们已经盘点过近来开发商所取得地块及成交楼面价。这里不厌其烦再放上来大家一起参详下。

　　10月26日，苏州鑫联嘉（苏州鑫控）拿下2016南-017号地块，楼面价约5036.36元/㎡

　　10月17日，宁波荣美竞得经开2015-15号地块，楼面价约5782.61元/㎡；

　　9月26日，常州荣盛上元摘得解放街道2016南-011地块，楼面价约6093.33元/㎡；

　　8月26日，中梁成功竞得秀湖旁的2016嘉秀洲-028号地块，楼面价约5912.50元/㎡；

　　8月8日，祥生在嘉二度拿地，摘得经开2016-10号地块，楼面价约5678.26元/㎡；

　　7月26日，杭州世宁（金地）拿下2016嘉秀洲-025号地块，楼面价约4840.00元/㎡

　　7月6日，浙江祥生拿下经开2016-8号宅地，楼面价约4647元/㎡。

　　有没有发现，从祥生的姚家荡地块开始，所有主要地块的楼面价呈现的是一个逐渐走高的趋势（撇开博海路地块），这条曲线在中梁的秀湖地块和常州荣盛上元的解放街道地块时达到巅峰，然后开始回落，并且是快速下落。

　　这表明了什么？态度大转变！

　　是科技城地块太差，才导致这个结果？也并非如此。2016南-017号地块所在的科技城，正是嘉兴东进的方向，并且此前提出的东南新城，也在这个方向。就在不久前嘉兴政府和华夏幸福签订了合作备忘录，可能由华夏幸福来主导科技城的二次开发，科技城也是政府重点扶持发展的城市功能区。种种迹象都表明科技城也会是未来的一个热门板块。

　　配套方面，尽管目前没有较好的配套，但实验小学科技城校区和东北师大南湖实验学校的双学区还是为该板块加分不少的。在部分人看来，该板块甚至不差于秀湖板块。

　　但最终的结果是楼面价堪堪过5000就止步了，远低于隔壁丽江南地块的楼面价。加上此前宁波荣美丽江南地块成交价低于很多人的预期。一次是偶然，两次就可能是一种普遍的认知了。

　　嘉兴的土地热潮起于外来开发商，也将终于外来开发商。

　　所以当开发商都在变冷静的时候，作为购房者的你，是否也该调整自己的心态了。一段新的买卖双方的博弈期可能就在当下，胆大谨慎莫入套，这是告诫你的话。

　　当然还需要说的是，此场土拍，本土开发商最终还是打了回酱油，笑到最后的依然是外来开发商。从开发商角度来说，本地房企对于开发的预期还要低于现在的成交价，说明市场离到真正的“理性”可能尚有一段距离，因为外来者只见到嘉兴的“热情”，而本地的却见识过嘉兴的“冷淡”，谁对市场更敬畏和敏感？风光无限的地王们，希望在来日方长时能依旧风光。