中介，让你既爱又恨的存在，终也在被市场筛选

今天和大家一块聊一聊地产中介，这个让开发商和购房者有爱又恨，却又无法根弃的存在。早晨看了卢俊的文章，会有一些他的观点在里面。

其实大多数购房者最先了解到的楼盘信息多是通过中介，是中介不厌其烦的一个个电话，一张张传单带我们了解新开楼盘的层层面面。

去嘉兴人论坛搜索中介，能看到许多有关中介的新闻，下面的评论几乎清一色的全是“吐槽”，大意是：中介就是为了买房子蛊惑人心。

甚至开发商在做广告营销的时候，标题都是《中介勿扰》。

也有一个朋友准备出租房屋，开始不打算找中介，一个人问西问东找了一圈没找到一个满意的租客，走投无路，得出一个结论：还是中介靠谱。

前段时间嘉兴混乱的房产市场，疯狂的上海分销弄的购房者苦不堪言，不可否认这其中中介起了很大的作用，说是推波助澜都不为过。以至于现在的中介像是过街的老鼠，人人喊打。其实在这段时间以前，嘉兴市面上的中介数目和中介质量均是相对较好的，在获取房产信息的时候，我们还是会第一时间想到中介。

中介安身立命的手段说白了其实很简单，就是利用一个信息不对称。也别急着吐槽中介和房产商的信息隐瞒，在任何一个商业环境中，信息的不对称都是必然的，不然清晰透明的成本和一手掌握的未来趋势都摆在你面前，别人也不用做生意了。

既然信息必然不对称，那对于中介，可谓存在既有意义。

商人的本质就是重利，中介更是其中的佼佼者，利用客户和房源之间的不对称，促进这两者之间快速达成联系，赚取相对丰厚的中介费。

这就是中介的生存方式。这是合理合法的，中介费可以等价为服务费，这笔钱的收入是应该的，可问题的关键就是，如何收取的这笔中介费和中介佣金的点数。

他们手里最最值钱的资源，就是客户资源，甭管怎么来的，中介手里的电话号码绝对是市面上最全的之一，近嘉兴来说，几乎所有嘉兴人的号码在地产中介手里都能找到。

所以，在房产销售的时候，中介能为项目带来客户的核心原因就是：通过人海战术一个个打电话，打一千个电话总归会有2-3个意向客户。中介就通过这个方式，硬生生的为项目输送客源。

优秀的中介商和相对弱小的中介商的核心区别就是带来意向客户的能力，大型地产中介类似链家，手上集中了大量的购房者和售房者，对于他们来说，一旦和地产商合作，能拉到的意向客户明显多于小型中介撒网式的打电话。

绝大多数的中介都信奉一句话：人为财死，鸟为食亡。这也是为什么近几年他们从二手房市场转战一手房分销的原因。相比较二手房卖零散的房子，做一手房分销的优势就大了很多，货源充足的情况下，手头的客户资源就能最大程度的发挥效率，可以在短时间内产生明显的成交效果，所以为了利益，中介越来越多的参与一手房销售

他们评判对一个项目的投入度其实只有3个因素

1、项目是不是好卖、2、项目结佣快不快、3、给的佣金多不多

对于中介来说，佣金点数多少是其次的，最关心的是项目好不好卖和结佣金快不快，好卖决定自己的投入可以快速的转换，结佣快决定自己可以最快程度的收到钱。

而开发商愿意使用中介的原因也很简单，因为方便（懒）。不需要做任何宣传成本的投入，不需要有任何产品的调整，不需要任何营销模式的创新，只需要给中介一个自己可以承受的佣金，自然会有中介前赴后继的帮你拉客。

而且这样一来，中介带来售楼处的，几乎都是愿意买房的，签单简单快捷，销量有保证，还没有任何成本（佣金是成单以后付）。

这样一劳永逸还躺着赚钱的事，我是开发商我也会做。至于刺激中介工作积极性的问题就更简单了，成交量超过多少以后给予跳点，这个套路我相信普通人都是会的。

前一阵子的卖方市场就是这样，开发商不用宣传费用，随便联系中介从上海拉来一批房客，一切购房问题就解决了。徒留一群嘉兴刚需购房者恨得牙痒痒。

可现在，市场转冷，买方市场到来，这就有意思了。曾经在一个战壕里的中介与开发商，开始窝里斗了。

怎么斗呢，还是一样的销售模式，我给你佣金，你给我客户。可是现在中介牛逼起来了。

比如开发商房子卖不动了，去找中介，这个时候中介会对你说：不好意思，我和你的竞品合作了，他给了我3个点的佣金比你高

这个时候怎么办，你不用中介就没有成交，而想要用中介就需要付出更高的代价。

没办法，总比没成交要好，那就拼了吧：你回来，我给你五个点。

就这样，中介的佣金被一直炒炒炒炒作上去了。

这时候，就是开发商对中介恨得牙痒痒了。（当然，刚需购房者一直对中介恨得牙痒痒）

同时中介自己也在互相残杀，3月是遍地中介，人人卖房的情形已经一去不复返，通过政府的严打以及房源客户的竞争，中介数量也在急剧减少。现如今，再使用“电话轰炸”式的销售方式已经很难获得效果，中介之间的分化越来越严重，管理良好、服务标准精细的中介渐渐冲出重围，站上高点。而靠着偷奸耍滑赚取黑心钱的中介商，正在一个个的被无情碾压。