开发商已经坐不住了 9月头上有人忙亮相 有人忙开盘

　　时至9月，天气开始凉爽起来，而偃旗息鼓了一个夏天的很多行业也都开始活跃起来，其中自然也有房地产。就在上个周末，嘉兴楼市呈现出非常热闹的场面。有人忙于亮相，有人忙着开盘。

　　上周末，仅售楼处开放的，就有三个项目，分别是万科·中环公园、荣盛·百合花园、荣盛·观湖景园，其中荣盛的两盘由于地理相近，是以为联合销售中心。这三个项目在开放之初就对客户关心的首开房源、问题给予了回答，这与在7、8月份开放的一些项目对关键信息“藏着掖着”形成鲜明对比。

　　而上周末，中洲花溪地迎来了其首开，据称销售告捷，绿城·柳岸禾风则开启认筹，近期就将开售。这两个盘从其亮相到正式开启销售，已经有一段不短的时间。此次开盘节点如此相近，特别另有多盘也在相近时间申领预售证，说明开发商都“不谋而合”地认为销售时机已经“成熟”。

　　这一现象其实说明了一点，开发商的营销动作、销售节奏都在加快。同时市场上一些新的现象值得关注。

　　毛坯与精装对半开

　　对于是不是做精装，很多开发商都是摇摆不定的。做精装的队伍里其实只有两种情况，一种是像万科这样一直以来都做精装的，另一种则是为了获取更大的利润而上精装的。由于一直以来毛坯房是主流，购房者对于精装房多少还是有一些抗性的。

　　购房者对于精装的价格是否会买单也是开发商摇摆不定最大的原因。从近期领证预售和接下来将要马上上马的项目来看，毛坯和精装差不多对半开。说明开发商的顾虑是依然在的，而市场的多样性，则给了购房者选择的空间。

　　楼盘之间的竞争重现

　　我们知道，上半年的嘉兴楼市基本是卖方市场，同时由于新房房源偏紧，一二手房倒挂等原因，开发商手中的房子都成了抢手货。供应量小，相对分散，加上卖方市场，开发商之间难得呈现一派欣欣向荣共同发财的景象。

　　但随着时间进入下半年，开发商自身的销售任务，可售项目的增多，以及供应区域集中、产品定位相近等因素，开发商争抢客源的情况可能会重新出现。

　　以热门板块科技城为例，其域内目前可售项目有格兰·上郡、中洲花溪地、吴越学府三个，各自均有着不小的体量，此三盘潜在供应量就超过4000套。地理相近，区位条件相同，看上科技城的购房者很大可能会将三个盘拿来比较，为获得优质客户，竞争就会产生。

　　落后就会被动，特别在客源有限的情况下，加快营销节奏的荣盛双盘，可能也不无这方面的考虑。而市区几个高端项目，其暗战交锋可能也早已开始。

　　置业门槛降低

　　开发商之间的竞争，对于购房者来说是好事。“生杀大权”全部在开发商手中，那基本又是各种对购房者的“不平等条约”。其霸道条款中“臭名昭着”的一条全款，一直为人诟病。

　　从近期有售的一些项目获取的信息来看，尽管全款不能完全从开发的手牌中剔除，但其姿态已然放低很多。有个别项目甚至声称车位也可以做贷款。同意贷款，就是在争取客源。

　　从上周末某盘开盘来看，对于如何决定选房顺序，分作了一次性客户和按揭客户两组进行公开摇号。这算是较大程度安抚购房者公平问题，但离不区别选房尚有一段距离。

　　开发商领证提速

　　9月1日，官方网站公示中洲花溪地第二次申领预售证。其此次申请预售的住宅楼宇为16#、17#，总共申请住宅416套37953.36 ㎡。这距离花溪地上一次领出证并没有几天，势头不可谓不猛。

　　而9月有入市意愿的项目还有荣盛·百合花园、荣盛·观湖景园、万科·中环公园等项目，吴越学府有望在本月开放示范区，据悉同样有在9月入市的可能。下一波预售证领证高峰期很可能出现在9月中下旬。要买房的购房者可以多加关注。总的来说，今年最后一个季度的购房环境会越来越好。