颠覆销售套路，开启嘉兴楼市新纪元！第一个新政公证摇号盘来了！

　　上周，臻境雅园申领预售，可售住宅共592套，含装修高层均价20100元/㎡。

　　这是国商区继臻颐府后第二个备案价达到两万以上的住宅项目。

　　从备案价上来说，略胜隔壁科技城南的项目一筹。

　　但我们这次的关注焦点并不在备案价格上。

　　而在于臻境雅园这个盘的特殊性上。

　　臻境雅园是万科在520土拍中摘得的宅地开发而来。

　　而520土拍，也即今年的第一次集中供地出让的宅地，正是嘉兴楼市六条新政中“公证摇号”这一条政策生效的第一批对象。

　　而臻境雅园就是这批宅地开发项目中第一个申领预售的。

　　于是不知不觉间，它就成了第一个“吃螃蟹”的盘。

　　买房公证摇号这档子事，在嘉兴不是第一次，在今年早些时候，香港兴业开发的畔月湾就尝过鲜。

　　不过此公证摇号和彼公证摇号还是有些区别的。畔月湾摇号属于开发商的个人行为，而臻境雅园，则属于程序强制。另外两个盘的摇号程序和执行条款都有很多不同。

　　最重要的区别，这是政府介入的，这是对以往新房销售的一次颠覆。

　　以往的销售方式都是由开发商自己说了算的，虽然也有所谓摇号的行为。但实际上就是弄了个摇号程序，至于这个程序公不公平……

　　自主行为的销售方式。在楼市下行期当然没啥好说的，但在楼市上行期，很多乱象的根源就出自这里。

　　茶水费（表外加价）、托关系买房（内定）、全款（霸道条款），让开发商、投机客、特权阶层狂欢，而将普通购房者拦截在外，或者狠狠宰上一刀。

　　普通老百姓连买房的资格都没有（验不了资连样板房都看不了），这是不是社会出了问题？这还是人民当家作主吗？

　　所以，必须要予以遏制，保障人民最基本的住房需求。

　　这也就有了政府介入销售过程，通过摇号这种相对公平（撞运气）的方式来打击炒房行径的举措。

　　不过摇着摇着，在一二线买房变成了股市打新，也不知道是不是时代的悲哀。

　　最近刚出事的“奥体房姐”，其实就是这种投机取巧的一个典型。

　　在利益面前，你千万别指望道德会发挥作用。

　　在马克思的《资本论》中有过这样的说法，一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10%的利润，它就会到处被人使用；有20%，就会活泼起来；有50%，就会引起积极的冒险；有100%，就会使人不顾一切法律；有300%，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。

　　房地产和国计民生的关联实在太重要了，政府介入采用摇号的举措只能说是现阶段比较可行的办法。

　　嘉兴虽然出的晚，总比不出好。

　　这个政策出了以后，只要进入摇号，那么托关系买房无效了，能不能买到房子，不以某些人的意志为转移。收茶水费的逻辑也不存在了，那些假冒茶水费的骗局就更没存在的土壤了。开发商想要偷藏房源待价而沽也行不通了。

　　另外，如果恰逢行情不佳，开发商那种彻夜排队、开盘热销的伪装也将无所遁形。连摇号人数都不满足，你还好意思包装自己很火热？

　　一个项目的市场接受度，从一个摇号动作就全部给你揭露地透透的。

　　市场乱象都可以被厘清。

　　当然，前提是进入摇号程序。

　　我们再来回顾下公证摇号的相关条款。

　　1、新出让土地的新建商品住房项目（包括商品住房预售和现售)，仅市区范围；

　　2、意向购房人数大于开盘销售房源数。房源倾斜：为无房居民家庭每批次提供不低于50%的房源。单一原则：不得同时申报2个摇号楼盘。

　　第一条是时间和空间的限定，政策发布时间是4月29日，只限市本级。有人还等着参加星逸园的摇号，对不起，该盘不属此列，如果开发商自己要求那另当别论。

　　第二条有3个重要原则。

　　其一，意向购房人数大于开盘销售房源数。也就是说开发商当期拿出多少房子卖，登记的意向购房人数必需超过房源量，否则摇号程序无效，由开发商自主进行销售。

　　其二，向无房家庭提供超过50%的房源。这条也好理解，是为了保障无房家庭购房优先。

　　但其实吧，真正的无房家庭早已负担不起现在的房价了。这一条是看着正大光明，心怀弱势群体。实际上，这一条是预留的程序bug，懂的都懂。

　　其三，不得同时申报2个摇号楼盘。

　　这一条比较关键，注意是以家庭为单位的。再有钱，同一时期，你也只能报名一家参与摇号。当然如果开发商之间比较默契，都错开了摇号区间，那么另当别论。

　　关于摇号的细则，可点此跳转。

　　所以，臻境雅园满足了摇号的第一个条件。现在将进行意向购房者的登记。只有购房者数量超过房源数，才会进入摇号程序。

　　关于登记，官方和开发商的入口都已开放。

　　从实际来看，这个登记系统还是比较详细的。

　　如果届时达成摇号条件，会公布参与摇号的名单。

　　我们以杭州的公证摇号为例。

　　他们这套更为成熟专业，全程由杭州市国立公证处介入，并且会公开销售摇号视频，方便监督对证。

　　臻境雅园会不会进入摇号程序，截止到12月3日止应该就知道了，官方可能会在12月4日予以公布。假使进入摇号程序，那么接下来的每一步都将是开创嘉兴楼市的历史，我们都将成为见证者。

　　而这个盘能不能进入摇号，也将是当前楼市风向的一个重要判断，让我们一起关注。